Успех в партнерстве: с решениями LG Electronics можно расти быстрее рынка

 Elittech — один из крупнейших российских дистрибьюторов профессионального видео-, аудио- и интерактивного оборудования. 
 В продуктовом портфеле компании свыше 4 тыс. товарных позиций, фирма продвигает решения более 30 ведущих мировых производителей электроники. Заключив в 2010 г. договор с LG Electronics, Elittech существенно укрепил свои позиции, став одним из ведущих поставщиков продукции и дисплейных решений этого вендора на рынке РФ, и трижды удостаивался звания «Лучший дистрибьютор LG Electronics».

«Сегодня мы можем предложить партнерам практически весь модельный ряд профессионального видеооборудования LG Electronics, — говорит Петр Ажгирей,                                 
генеральный директор компании Elittech. 
   


 — Приоритетное направление нашей деятельности — продвижение созданных на базе LED- и OLED-технологий профессиональных дисплеев. Эти решения становятся все   более популярными и уже используются в масштабных проектах. Помимо этого растет интерес рынка к проф. панелям больших диагоналей для видеостен, панелям   с разрешением 4K, гостиничным и коммерческим ТВ.

Также в ассортименте Elittech всегда есть в наличии полная линейка LED- и лазерных проекторов LG для домашнего   кинотеатра и бизнеса, которая постоянно расширяется за счет новых моделей».

  По словам Виктора Леонычева, директора по корпоративным продажам LG Electronics RUS, Elittech один   из самых крупных и успешных дистрибьюторов. Компания имеет   большой опыт работы на рынке   профессионального AV-оборудования, проводит грамотную и эффективную партнерскую политику,   ее специалистов  отличает высокий   профессионализм. Elittech всегда оказывает логистическую и финансовую     поддержку системным интеграторам — исполнителям проектов.

 Как отмечает П. Ажгирей, у продукции LG Electronics есть ряд существенных конкурентных преимуществ.

Дисплейное оборудование этого вендора характеризует не только приемлемая цена, но и постоянное обновление     модельного ряда, выпуск более совершенных в техническом плане изделий, применение инновационных   решений.    Для проф. дисплеев важна равномерность цветопередачи, яркое «живое» изображение   с насыщенными  цветами,

максимальным уровнем четкости и контрастности, толщина рамки, широкий угол обзора, удобство установки и, что немаловажно, вес. Всем этим требованиям соответствует оборудование LG.

«Мы уверены в высоком качестве и техническом совершенстве продукции данного бренда и рекомендуем ее партнерам и заказчикам, — подчеркнул П. Ажгирей. — Для нас важен каждый проект — как небольшие поставки, так и масштабные решения.

В прошлом году мы совместно с партнерами участвовали в более чем сотне проектов с применением оборудования LG, большинство из которых уникальны».

«В числе самых известных и крупных, — уточняет В. Леонычев, — видеостена из 156 панелей, развернутая на Экономическом форуме в Санкт-Петербурге в 2011 г. (самая большая на тот момент).

Из последних и наиболее интересных — Парк „Зарядье“, Центральный дом предпринимателя (Москва), Музей хоккейной славы, Детский парк игрового обучения „Кидзания“, терминал В аэропорта Шереметьево, новый терминал аэропорта Домодедово, Оргкомитет FIFA, Останкинская башня. В этих решениях применено различное оборудование, включая видеостены, уникальные Ultrastretch- и OLED-дисплеи».

Как отметил Леонычев, в сегменте проф. дисплеев практически все поставки проектные, рост этого бизнеса в 2017 году составил более 50%. Один из главных секретов успешной работы LG Electronics и ее партнеров заключается в том, что вендор оказывает участникам канала сбыта постоянную и всеобъемлющую поддержку — техническую, маркетинговую, сервисную, консалтинговую и др. Представительство LG Electronics RUS внимательно относится к потребностям клиента и всегда готово учитывать все пожелания заказчика при подготовке проекта к реализации. Производитель достаточно гибок и лоялен, и из всех этих факторов складывается успех продаж оборудования и решений.

«У нас стало традицией ежегодно проводить с LG Electronics совместные расширенные партнерские конференции, на которые собираются не только столичные дилеры, клиенты, системные интеграторы и инсталляторы, но и из других городов России, — рассказывает Петр Ажгирей. — Наши партнеры ждут этого события и всегда рады встретиться со специалистами вендора, познакомиться с новыми предложениями, приобрести у нас технику и решения высокого качества для своих проектов.

На таких мероприятиях подводятся итоги работы за год, и партнеры, реализовавшие значимые проекты, получают награды от организаторов. На конференции в сентябре 2017 г. присутствовали более 80 компаний-партнеров и было отмечено 8 лучших проектов, выполненных на решениях LG. Совместно с вендором мы практикуем выездные региональные семинары. В прошлом году провели такие мероприятия в Казани и в Екатеринбурге, в этом — собираемся в Санкт-Петербург и другие города нашей страны».

Неудивительно, что продукты LG становятся все более популярными, объемы продаж заметно растут. Сейчас профессиональные видеопанели этого поставщика занимают почти четверть российского рынка. А через пару лет LG Electronics может смело претендовать как минимум на треть.

«Спрос на дисплеи LG устойчиво растет. Заинтересованность вендора в российских поставках, грамотная политика представительства, высококлассные и глубоко понимающие проблемы рынка менеджеры, маркетинговая активность компании — всё это помогает нам продвигать, популяризировать, предлагать партнерам качественную технику и, как следствие, увеличивать объемы продаж и расширять присутствие марки LG в России», — добавил П. Ажгирей.

Задача, которую поставила перед собой компания Elittech на текущий год, — работать, опережая рынок. И в LG Electronics считают такую цель вполне реалистичной. Если в 2017 г. основной оборот обеспечили так называемые «мегапроекты» со значительной долей бюджетных средств, то сейчас вендор и партнеры рассчитывают на отложенный спрос в частном секторе, ритейле, банках, сфере развлечений. Специалисты ожидают, что весомая доля проектов будет реализована в области Digital Signage.

«Достичь высоких результатов, с уверенностью смотреть вперед и добиваться успеха в партнерстве с LG Electronics нам помогают наши партнеры: системные интеграторы, инсталляционные компании, дилеры, тендерные клиенты и конечные заказчики, которые выбирают оборудование LG за простоту и удобство эксплуатации, исключительную надежность, а также за сбалансированное соотношение цены и качества», — подытожил П. Ажгирей.
 

Источник: CRN/RE

Автор: Константин Геращенко

Полная версия статьи здесь