Поставщик исключительно надежных видеорешений

Москва, ул. Ленинская Слобода, 26, стр.5

Режим работы

пн-пт: 10:00-19:00

сб-вс: выходной

Консультация

"AV-технологии и решения будут еще больше востребованы рынком"

09.01.2017
"AV-технологии и решения будут еще больше востребованы рынком"

Петр Ажгирей, компания Elittech

- Каким оказался 2016 год для дистрибьюторов, работающих на российском рынке?

- Elittech - мультивендорный дистрибьютор профессионального AV-оборудования и бытовой аудио/видеотехники премиум-класса. Наши партнеры - дилеры, инсталляторы, системные интеграторы и салоны по продаже элитной электроники.

По сравнению с этим же периодом 2015 года ситуация на рынке скорее стабилизировалась, нежели обострилась. Например, в 2016 году количество партнеров перестало стремительно сокращаться, хотя при этом и не увеличивается.

Новые дилеры практически не появляются ни в Москве, ни в регионах.

При этом можно отметить общую тенденцию фокусировки бизнеса дилеров на определенных близких им сегментах и концентрацию усилий на том, что более всего востребовано рынком, а также на том, что лучше всего они могут сделать для заказчика, не забывая о хороших дилерских ценах и финансовых условиях от дистрибьютора.

- Какие события оказали влияние на ваш бизнес в 2016 году? Удалось ли вашей компании сохранить эффективность в новых условиях?

- Изменения, происходящие в мире, конечно же, повлияли и на наш бизнес, но не глобально.

Наши поставщики - это в основном международные компании, бизнес которых во многом определяется экономическими условиями и политической ситуацией. В курсе доллара, как говорится в известном фильме, стабильности нет.

Отсюда, хотя и небольшие, курсовые риски при увеличении рублевой стоимости товара, удорожание логистики, более жесткая финансовая политика вендоров, сокращение маркетинговых бюджетов и т.п.

Сохранить относительную эффективность бизнеса нам позволяют, в первую очередь, потребности самих заказчиков, в основном из сферы образования и госсектора, и внутренняя политика: повышение клиентоориентированности, оптимизация логистических процессов, специализация на определенных сегментах рынка, внедрение программ лояльности и постоянная работа над уровнем сервиса.

Основная специализация Elittech - нишевая дистрибуция, однако опыт и квалификация сотрудников уже стали позволять нам заниматься не только поставками оборудования, но самостоятельно выполнять инсталляционные проекты.

Для развития этого направления мы акцентируем внимание на повышении квалификации персонала и увеличиваем штат сертифицированных инженеров.

Также в 2016 году мы расширили свой продуктовый портфель новыми товарными позициями как профессионального аудио/видеооборудования, так и бытового. Например, звуковой техникой Sennheiser и Yamaha, светодиодными экранами Unilumin, контроллерами видеостен Seada.

- Как изменился за последний год потребитель? Чем вызваны эти перемены?

- Потребитель стал еще более избирательным и осведомленным. Сегодня заказчик намного лучше разбирается в качестве товаров и услуг, у него есть возможность сравнить предложения, выбрать лучшее и более выгодное. Это в какой-то мере связано с возросшим потоком предложений как от европейских, так и - особенно - от азиатских производителей-поставщиков.

Просто закупка оборудования сейчас, как правило, неинтересна ни корпоративному заказчику, ни рядовому потребителю. Поставка, монтаж, техническое обслуживание и гарантии - это сегодня выходит на первый план при принятии заказчиком правильного решения о том, кому доверить бюджет.

- Какие виды поставляемой вами продукции пользовались наибольшим спросом?

- По данным аналитического агентства IT Research, «в 2016 году наблюдался значительный рост количества игроков на рынке LFD. Количество брендов превысило 30, увеличившись за год почти в полтора раза…

Несколько компаний - LG, NEC, Panasonic, Samsung - обеспечивают львиную долю продаж, причем их влияние имеет даже тенденцию к росту. В первом полугодии их суммарная доля осталась на уровне 86%».

Все перечисленные топовые бренды профессиональных дисплеев присутствуют в товарном портфеле Elittech и именно они пользовались повышенным спросом, особенно в крупных проектах. Также увеличился покупательский интерес к интерактивным доскам и интерактивным моторизированным столам бренда EliteBoard, профессиональному вещательному оборудованию Panasonic, проекторам Panasonic и Optoma, телевизорам LG и Sony.

- Нуждалась ли ваша компания в поддержке со стороны производителей? Была ли она оказана?

- В 2016 году при поддержке наших вендоров - LG, Panasonic, Sennheiser и Yamaha - мы провели две крупные партнерские конференции, совместно участвовали в выставках. Именно в этом году мы предложили разным вендорам выступить на одной площадке и показать преимущества от соединения предлагаемых возможностей.

На одной из конференций демонстрировались законченные решения для аудио- и видеосистем класса премиум, разработанные Yamaha в сотрудничестве с Panasonic, на второй наши партнеры узнали о решениях, которые можно сделать на объединенных возможностях продукции NEC, Panasonic, Sennheiser, Seada и STOIKO.

Наши заказчики и клиенты ждут такие события и с удовольствием принимают приглашения, чтобы узнать о новинках наших вендоров и о нашей партнерской политике на таких мероприятиях.

Конечно, хотелось бы получать большую поддержку от производителей для продвижения и популяризации их продукции на российском рынке, а вышеназванным вендорам сказать «спасибо».

- Входит ли в планы вашей компании расширение партнерской сети вендоров? Если да, то в каких продуктовых сегментах?

- Да, входит. Мы планируем расширять свой продуктовый портфель в плане комплексного предложения профессионального оборудования для AV-проектов и увеличения номенклатуры аудиопродукции для домашнего и профессионального использования.

- Каких изменений на ИТ-рынке стоит ждать в ближайшем будущем?

- Мир живет в период активного внедрения AV-технологий практически во все хозяйственные сферы. Россия - не исключение. Сейчас визуализация нужна как обществу в целом, так и каждому человеку в частности, поэтому AV-технологии и решения будут еще больше востребованы рынком.

Поставки AV-оборудования в количественном отношении не сократятся, а, скорее всего, увеличатся, при этом акцент будет сделан на инновационных разработках как для построения новых, так и для модернизации уже существующих систем.

Сейчас в Россию активно пытаются прийти китайские производители. У некоторых это получается, потому что товары и оборудование транснациональных корпораций Поднебесной стали намного качественнее.

Мы сотрудничаем с рядом производителей из континентального Китая. Уже сейчас некоторые заказчики всерьез рассматривают продукцию этих наших партнеров в качестве альтернативы крупнейшим и известным вендорам.

По поводу внутренних изменений - усилится конкуренция между традиционными игроками отечественного AV-рынка, в дилерском и дистрибьюторском канале продолжится процесс M&A, крупные ИТ-компании, скорее всего, активизируются в направлении самостоятельного выполнения AV-проектов, для чего будут создавать в своих структурах специальные AV-департаменты.

Источник: @Astera
Подписывайтесь
на новости!
Самые выгодные акции, актуальные
новости и полезные мероприятия
Алтайский край
Барнаул
Амурская обл
Благовещенск
Архангельская обл
Архангельск
Астраханская обл
Астрахань
Балаково
Башкортостан Респ
Салават
Уфа
Белгородская обл
Белгород
Шебекино
Брянская обл
Брянск
Бурятия Респ
Улан-Удэ
Владимирская обл
Александров
Владимир
Волгоградская обл
Волжский
Волгоград
Вологодская обл
Череповец
Воронежская обл
Борисоглебск
Воронеж
Дагестан Респ
Махачкала
Ивановская обл
Иваново
Ингушетия Респ
Назрань
Иркутская обл
Братск
Иркутск
Казахстан
Астана
Калининградская обл
Калининград
Калужская обл
Калуга
Киров
Камчатская обл
Петропавловск-Камчатский
Карелия Респ
Костомукша
Петрозаводск
Сегежа
Кемеровская обл
Кемерово
Новокузнецк
Коми Респ
Инта
Сыктывкар
Костромская обл
Кострома
Краснодарский край
Армавир
Краснодар
Новороссийск
Приморско-Ахтарск
Сочи
Красноярский край
Красноярск
Курганская обл
Курган
Курская обл
Курск
Ленинградская обл
Гатчин
Санкт-Петербург
Липецкая обл
Липецк
Марий Эл Респ
Йошкар-Ола
Мордовия Респ
Саранск
Московская обл
Люберцы
Москва
Одинцово
Подольск
Серпухов
Чехов
Электроугли
Мурманская обл
Мурманск
Нижегородская обл
Дзержинск
Нижний Новгород
Саров
Новосибирская обл
Новосибирск
Омская обл
Омск
Оренбургская обл
Оренбург
Орловская обл
Орел
Пензенская обл
Пенза
Пермская обл
Пермь
Приморский край
Владивосток
Псковская область
Псков
Республика Крым
Севастополь
Ростовская обл
Батайск
Новочеркасск
Таганрог
Рязанская обл
Рязань
Самарская обл
Самара
Сургут
Тольятти
Саратовская обл
Саратов
Сахалинская обл
Красногорск
Южно-Сахалинск
Свердловская обл
Верхняя Пышма
Екатеринбург
Заречный
Каменск-Уральский
Невьянск
Свердловск
Северная Осетия Респ
Владикавказ
Смоленская обл
Смоленск
Ставропольский край
Ессентуки
Пятигорск
Ставрополь
Тамбовская обл
Тамбов
Татарстан Респ
Альметьевск
Зеленодольск
Казань
Иннополис
Набережные Челны
Нижнекамск
Тверская обл
Ржев
Тверь
Томская обл
Стрежевой
Томск
Тульская обл
Тула
Тюменская обл
Лянтор
Тюмень
Удмуртская Респ
Воткинск
Ижевск
Узбекистан
Шуртан
Ульяновская обл
Ульяновск
Хабаровский край
Николаевск-на-Амуре
Хабаровск
Хакасия
Абакан
Ханты-Мансийский АО
Нижневартовск
Урай
Челябинская обл
Магнитогорск
Сатка
Челябинск
Чеченская Респ
Грозный
Чувашская Респ
Чебоксары
Ямало-Ненецкий АО
Новый Уренгой
Ярославская обл
Ярославль
Какие уведомления вы бы хотели получать от нашей компании?
Новости Прайс-листы и спецпредложения Все категории

Нажимая «Получить консультацию», вы соглашаетесь со сбором и обработкой персональных данных и пользовательским соглашением.