29.08.2016
Лучшие ИТ-компании из регионов 2016. От первого лица
Эксперты нашего рейтинга (представители вендоров и дистрибьюторов) — это своего рода режиссеры взаимоотношений с партнерами. Ведь именно они определяют драматургию построения канала, отвечают за кастинг актеров (партнеров), и руководят всеми, кто принимает участие в съемке ИТ-кинофильма.
Именно поэтому мы предложили экспертам ответить на вопросы, которые так часто задают настоящим кинорежиссерам:
1.Как именно вы отбираете тех, кто будет играть главные роли в ваших «фильмах»?
2.От чего, по вашему мнению, зависит, станет ли ваша «картина» (ваша работа с каналом, ваши успехи на российском рынке) «оскароносной»?
3.Как подобрать команду актеров (партнеров), которая позволит вам занять и удержать лидирующие позиции на рынке?
4.С какими актерами вы предпочитаете работать? С признанными звездами или предпочитаете открывать новые неизвестные лица? С теми, кто слепо подчиняется указаниям режиссера, или с теми, кто умеет импровизировать и имеет свое «прочтение пьесы»?
… Герман Гаврилов, руководитель отдела развития бизнеса, Panasonic Россия
1. Однозначного ответа на этот вопрос не существует, но при выборе партнерской компании мы всегда придерживаемся трех основных критериев. Во-первых, сотрудничество с Panasonic должно быть приоритетным для партнера. Мы нацелены работать только с теми, кто видит в сотрудничестве с Panasonic большой потенциал и предлагает нам ведущую роль или, по крайней мере, включает в тройку основных вендоров. Во-вторых, наш партнер должен иметь незапятнанную репутацию в сфере законодательства и четко выполнять требования профессиональных стандартов. Наконец, компания должна быть близкой Panasonic по духу и разделять с нами общие принципы ведения бизнеса, которые сформулировал еще основатель компании Коносуке Мацусита. Он считал, что при взаимоотношениях в бизнесе необходимо добиваться понимания не только продукции, но и философии. Этот принцип сохранился и по сей день: устанавливая деловые отношения, мы считаем важным, чтобы новые партнеры разбирались не только в тех товарах, которые мы им предлагаем, но и понимали философию Panasonic.
2. Взаимодействие в бизнесе можно сравнить с отношениями партнеров в браке. Согласно статистике половина пар, вступивших в брак, разводятся. Примерно то же самое происходит и в бизнесе. Но со своей стороны мы всегда нацелены на долгосрочное сотрудничество. И оно возможно при соблюдении ряда условий. Во-первых, обе стороны должны проявлять гибкость и уметь адаптироваться даже к самым сложным и непредсказуемым обстоятельствам рынка. Второе важное условие подразумевает, что партнеры должны быть готовы работать сообща, разделяя ответственность над проектом и не перекладывая ее друг на друга при возникновении непредвиденных ситуаций.
3. Найти профессионального и надежного партнера — большая удача. Но универсального рецепта, который бы гарантировал стопроцентный успех, не существует. Если быть открытым, вести дела честно и справедливо, то в конце концов своего добьешься.
4. В компании Panasonic развивается огромное количество направлений, и в каждом из них мы придерживаемся индивидуального подхода при выборе партнера. Иногда Panasonic приходит в большие компании со сложившейся репутацией, где есть внутренние правила, которые мы принимаем. Но в то же время наша компания охотно сотрудничает и со стартапами, помогая им закрепиться на внутреннем рынке и в перспективе выйти на мировую арену.
Валерия Градова, руководитель департамента PROF AV компании Elittech
1. Главные «роли» распределяем не мы, главные роли получают «актеры» сами благодаря своему профессионализму, надежности, трудолюбию и усердию. «Оскар» можно получить как за главную роль, так и за игру второго плана, поэтому для нас нет граней между разноплановыми «актерами».
2. Естественно, для получения высшей награды необходима сплоченная, командная работа, взаимопонимание, поддержка и дружественный настрой. Если совместная работа идет «как по маслу», то и «Оскар» не за горами.
На наших ежегодных конференциях стало хорошей традицией подводить итоги и отмечать лучшие проекты и лучшие компании заслуженными наградами. Номинации и призы не сильно отличаются от «оскаровских» статуэток. На весенней конференции 2016 г. награды получили 7 компаний, среди которых были и наши давние партнеры, и новички, с которыми мы сотрудничаем менее года. А как результат, если сравнивать с «оскаровскими» номинациями: награда за «Лучший фильм» — награда за «Лучший проект», награда за «Лучший короткометражный фильм» — награда за «Самый быстрый старт среди новичков», награда за «Лучший актёр» — награда за «Лучший креативный проект», награда за «Лучший документальный полнометражный фильм» — награда за «Самый большой объем продаж» ...
3. За многолетнюю работу у нашей компании сформировалась достаточно хорошая и активная актерская труппа, но мы всегда рады новым, молодым, амбициозным актерам, которые рвутся в бой. Обладая мультибрендовым портфелем, поддержкой вендоров, лояльностью к нашим «звездам и звездочкам», а также благодаря совместному труду, упорству и рвению, можно достигать новых побед, получать все новые и новые награды и всегда держаться на высоте.
4. Нам очень нравятся разноплановые актеры, например, зарождающиеся звезды, всегда интересны, в них скрыт огромный потенциал, а у акул-профессионалов высшего уровня есть уже многолетний опыт, хватка, знания, навыки, которые ему гарантируют 100% результат попадания в «оскароносцы» J…
Владимир Карулин, менеджер по работе с партнёрами NEC Display Solutions
1-4. Попробую представить себя режиссером и описать наши взаимоотношения с партнерами именно с этой точки зрения.
Начнем с того, что мы как вендор имеем ограниченный ресурс для проведения кастинга на главные роли. Ведь наша маленькая «киностудия» несопоставима по размаху с монстрами индустрии. Тем не менее, нам удается сохранить и престиж бренда, и уважение к нему в «актерской» среде. Этот результат достигается не масштабными вливаниями партнерских денег, а внимательным и теплым отношением к «актерам».
Каждый фильм, по-своему уникален и непредсказуем, так же, как и выбор актеров на те или иные роли в нем. Нет, конечно, есть набор признанных мэтров, чьи заслуги и таланты подтверждены неисчислимым количеством наград, званий и престижных премий. И мы, со всеми полагающимися почестями и уважением, робко просим их блеснуть в нашей очередной картине. И, надо отдать должное таким «столпам» — наше сотрудничество плодотворно и взаимовыгодно. Гранды охотно берутся за роли в наших картинах и играют их с присущим этим актерам мастерством и шармом.
Но часто знакомство с актерами, которые затем будут утверждены на главные роли, бывает совершенно неожиданным. Например, когда в антракте регионального «капустника» вдруг заходит дискуссия о текущих задачах и выясняется, что известный местный актер мечтает исполнить главную роль именно в нашей картине. Или, когда талантливейший молодой актер ищет режиссера для своего фильма, но никто из маститых мэтров не обращает на него внимания. Мы рады пригласить такого исполнителя сразу на первые роли. В любом случае, мы ценим и любим наших актеров.
Да, не каждая картина становится «оскароносной», и не каждый фильм доходит даже до локального кинофестиваля. Часто идея рубится «на корню», даже не дойдя до стадии бюджетирования, но каждый сценарий и проект — это уже маленький кирпичик в стену будущего успеха. Рынок кино очень узкий: все знают всё и друг о друге, и об успешных сценариях. Все обсуждают сильные и слабые стороны очередного творения, и каждый мечтает о том, что следующий шедевр точно будет снят с его участием. И здесь очень важно, чтобы у актера и режиссера сложились доверительные отношения. Ведь, по большому счету, совершенно не важно получит созданный совместными усилиями фильм престижную премию или нет. Наибольшую ценность представляет взаимное желание продолжать сотрудничество, добиваться успеха именно в связке. И основная ответственности за то, чтобы это желание оставалось у всех участников картины, лежит на режиссере. И порой бывает крайне болезненно сделать то, что ты считаешь правильным. Например, очень тяжело отказать маститому актеру в новой роли ради того, чтобы поддержать молодой талант, и при этом постараться не испортить отношения с грандом. Но в долгосрочной перспективе такая политика оправдывает себя. Время играет на нас, ведь чем больше подобных случаев происходит, тем крепче уверенность всех участников киноиндустрии, что небольшая «киностудия» NEC Display Solutions держит свое слово и выполняет данные обещания. А это наиглавнейшее условие не только сохранения позиций на рынке, но дальнейшего роста и развития…
Полная версия статьи на страницах CRN/RE< Назад 
